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【通路業務銷售經理】 【Partner Success Manager / Channel Sales Manager / Project Sales Manager】 【工作內容】 1.國內軟體原廠的 (1) 混合雲管理軟體 與 (2) ⾃建雲AI平台軟體 兩⼤產品線的產業銷售/合作夥伴協銷及客⼾開發/專案追 蹤與管控。 2.作為原廠代表,對軟體代理商、經銷商夥伴及⽅案合作夥伴,提供⾃有軟體⽅案的銷售與專案⽀持,確保售前售中售後 的原廠⽀援後勤與通路夥伴平滑接軌,維護積極的夥伴關係,確保專案成功與最終客⼾及夥伴的滿意。 3.與⾏銷、BD和 PM同仁協作,對特定產業特定⽬標客⼾群主動開發潛在客⼾,約訪瞭解客⼾需求、引導客⼾明確⽅案需 求耦合度與⽅案價值、識別商機優先級、定期回訪建立信賴關係、⽀持客⼾推進預算定規議約議價等採購流程、管控銷售 與專案⽣命週期。 4.主責國內的通路夥伴協銷業務與特定產業⽬標客⼾開發、業務接洽、訂單處理、及專案客⼾關係管理。 5.⽀持市場⾏銷及業務推廣活動,對合作夥伴作定期與不定期的產品原廠銷售培訓,對客⼾及合作夥伴即時傳達及說明公 司各項業務重⼤訊息、活動及產品更新。 需求人數: 1至2人 【條件要求】 1. 接受⾝份:上班族 2. ⼯作經驗:3年以上 3. 學歷要求:⼤學以上 4. 科系要求:資訊⼯程相關、資訊管理相關、其他商業及管理相關 5. 語⽂條件:英⽂(聽:中等、說:中等、讀:精通、寫:精通)、中⽂(聽:精通、說:精通、讀:精通、寫:精通) 6. 擅長⼯具:Excel、PowerPoint、Word、MS Office、G-Suite 等基礎商業協作工具 7. ⼯作技能:異業合作規劃與執⾏、顧客關係管理、客⼾資料更新維護、業務或通路開發、業績⽬標分配與績效達成、業績與管理報表撰寫、客⼾情報蒐集 、產品介紹及解說銷售、專案管理軟體操作、電⼦試算表軟體操作、簡報軟體操作、軟體銷售、B2B銷售、專案銷售、B2B客戶關係經營、軟體客戶服務、雲端科技產品與產業生態知識、AI科技與產業生態知識、經銷商或代理商支持經驗 8. 其他條件: (1)享底薪與業績獎⾦ (2)對投入雲端與AI科技⾏業相關領域發展有極⼤的熱情 (3)積極正⾯、樂觀進取、⾃律⾃主、認真負責、態度敬業 (4)對持續吸收科技新知有旺盛的好奇⼼與⾼效的學習⼒ (5)有服務的熱忱、樂意⽀持客⼾與合作夥伴獲致成功 (6)擅長解決問題、或樂於解決問題 (7)具備健康正向的⼈際特質、能⾼效溝通、擅長與⼈互動的團隊協作能⼒ (8)定期提供⼯作計劃、進度與業績報表 (9)具相關經驗與專業知識者優先考慮;相關專業知識在加入團隊後將持續培訓發展 (10)商、管、資管、科學、資訊、⼯程 等相關科系畢,具備上述特質者歡迎申請


工作地點:台北市鄭州路87號10樓

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